上海百雀羚日用化学有限公司近日宣布，将推出定位“天然海洋护肤”的高端品牌海之秘，并于5月19日上海美博会期间正式亮相。这也是百雀羚公司继2010年推出气韵系列之后，再次展现对高端市场的觊觎与野心。 百雀羚公司市场总监费琪文向记者证实这一说法，并表示百雀羚公司对海之秘这一高端品牌的构想已酝酿有五年时间，“出于多品牌、多渠道运作的需要，进军高端市场是必然的选择，集团公司在五年之前就已确定这一战略。鉴于当下百雀羚公司在人才、经验等多方面资源的储备都有具有一定规模，公司才于今年做出正式推出海之秘这一品牌进军高端市场的决定。” 百雀羚官方此前提供的数据显示，在2000年-2014年间，百雀羚品牌的平均年复合增长率达35%，在2014年已成为本土护肤第一品牌，初步统计，2014年百雀羚在线下大约有2亿人次的单品购买，线上则有将近2000万人次的消费。在以百雀羚草本完成对KA渠道、百雀羚经典系列对流通渠道两大大众护肤市场的稳固占有之后，百雀羚公司开始希望将触角向品牌金字塔上游延伸。 据悉，海之秘首次将推出50个囊括保湿、美白、抗衰老三大功能诉求的单品，其150-250元的单品价格区间也将远高于目前百雀羚草本30-150元的价格段。 在概念上，来自济州岛的火山熔岩水将是产品的一大卖点，且海之秘所定位的“天然海洋护肤”也意味着海之秘将在概念上与公司现有主力品牌百雀羚进行区隔，费琪文表示：“尽管目前化妆品市场已有不少主打天然和海洋护肤概念的品牌，这一方面说明市场容量巨大，同时也提醒我们只有做得更好才能胜出。市场竞争最为看重的是产品质量，而海之秘在这一领域已有相当扎实的沉淀。“ 在渠道选择上，以化妆品专营店与百货并举的方式进行渠道运作，这与百雀羚品牌以KA为主的渠道策略亦有所区别，并且以完全独立于现有百雀羚人员的团队进行操作。尽管定位高端，但费琪文表示海之秘并无直营计划，海之秘的零售业务将全部交由合作代理商运作。 而独立团队运作也意味着将展开新一轮品牌招商活动，这让海之秘对此次上海美博会的曝光也让海之秘有着更多冀望。费琪文也表示，此次选择上海美博会期间进行首次亮相亦出于新品牌传播与招商的双重需求。 随着品牌的正式亮相，海之秘也将随之展开首轮市场营销推广。费琪文告诉记者：“海之秘已签下蔡依林作为形象代言人，由蔡依林作为主角拍摄的品牌广告片也将在上海美博会期间首次对外公开。”同时费琪文也表示，未来海之秘的营销推广将借助于传统媒体与新媒体相结合，力求更多突破。